Négociation commerciale

Présentation

Faire découvrir les différentes techniques de vente et d'achat, pour en faire ressortir une problématique plus générale d'empathie dans les relations interpersonnelles. Faire pratiquer des négociations commerciales, par équipe d'acheteurs et de vendeurs, sur des cas axés sur le B to B. Les thèmes abordés sont : Les techniques de manipulation dans les relations sociales ; Les techniques d'achat et de vente ; Le traitement des objections ; Stratégies et tactiques de négociation.

En bref

Crédits ECTS 2

Période de l'année
S8

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