Négociation commerciale internationale

Présentation

L’objectif est d’analyser les spécificités de la négociation commerciale internationale. Après un rappel des fondamentaux de la négociation, sont abordés les particularités de la négociation interculturelle avec ses différentes étapes, puis la préparation de la négociation internationale des dossiers produits, entreprise et marché. Enfin, les étudiants sont confrontés à des mises en situation pratiques de négociation internationale.

En bref

Crédits ECTS 4

Période de l'année
S0

Contact(s)

Composante